作为训练有素的骗子，这种反向回答却不一口回绝的外地雏儿，见过太多了。
“土里刨食太难了。我以前也是农村的，江西那边的。就是我们那本地一般的地主老爷，过得也远远赶不上杭州的良民之家。现在哪儿个家族不想来杭州发财。有关系的走关系，没关系的，来装运气也是极好的。”
骗子的一番话却犯了逆鳞，男人直说“还装运气。杭州那么多坑蒙拐骗，不倒大霉就不错了，还来杭州装运气。”
这话，信息量太大了。骗子立刻就知道接下来怎么接话了。
“兄弟，你说得对。谁来杭州没被骗过。就是皇帝来了，估计也得把玉玺丢在这儿了。这个你要当心了。好多丢毛琉璃珠子假装珍珠项链骗钱的。你们可得当心。
老哥我两个月前来杭州就被骗过一次。好在老哥当时可没什么钱。那会儿还在流民处领救济粥呢。也就亏了十来文。也是老哥贪心，十来文就能换珍珠，想想也不可能嘛。就当买教训了。要是有钱的外地人上了当了，怕是要脱层皮。也是看着兄弟有缘，一般人谁跟他说这些大实话。”
这个世界怎么说来着，真诚最能打动人。骗子的推心置腹，特别是真人真事讲解，一下子就让这对夫妻放松了戒备。
“多谢老哥提点，不瞒你说”
“咳咳”就在男人准备掏心掏肺时，女人的一声咳嗽打断了。
“哎，这杭州就是这样鱼龙混杂，有老哥这样的好心人，也有那么多杀千刀的骗子。话说，老哥两个月前被骗个精光，怎么现在看来虽不说衣着绫罗绸缎，但也是新制成衣，想必是生发了”女人咳嗽完发现冷场了，赶紧接着前面的话换个话题。
“兄弟妹好眼力，这杭州啊，好人多，坏人也多。老哥我这个生发本来是不到处说的。但今日实在投缘。我看你们两衣着完整，想必也是被骗了才沦落到现在的。简直就跟我当初一模一样。你们也不用瞒我。大家都是这么过来的，不丢人”
“老哥才是真的好眼力啊。……”于是乎，男人还是竹筒倒豆子一般把自己先前的悲剧给讲了一遍。
“哎，果然如此。”
这骗子顿了顿，环顾了周围，确定没什么人后，又压低声音说道。
“老哥我也就直说了。在杭州总是势单力薄，今日就当交兄弟一个朋友，以后在杭州也好互帮互助共进退了。”
做好了情感的铺垫，骗子才对自己生发的行当娓娓道来。
“你可以现在而今眼目下，杭州最紧俏的是什么？”
“是什么？”
“是什么？”
“当然是鹅毛笔了，老哥我也是阴差阳错得文书坊的掌柜垂青，才接着这生意，十文钱进货，二十文钱卖货，一天卖个百十文钱不成问题。更好的是，卖得多书坊那边还给提成，提成有时候比卖的还赚钱。你们想必也是有宗族任务的，这鹅毛笔还可以批量进货，打六折，然后你们带回老家去卖更是发财的好手段呢。”
骗子说得激动，听得两人也跟着心潮澎湃起来。
“不过，现在书坊门槛搞了，掌柜也不是什么人都见。要提货一千只以上才能见到掌柜，我也是前几天才达到这个门槛。你们要加入，就只能先从我这里提货了。放心，老哥我也不吃差价，就原价转给你们，如何？”
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